«У нас стартап и сегмент не премиум. На производство я затратил 25 000 руб., это 1 600 шт. продукции. 14 000 за фотосессию – слишком много для нас»
Такая обратная связь пришла от потенциального клиента, для которого я оценивала смету на небольшую съемку. Мой аргумент был следующим: клиент потратил деньги на производство ограниченного количества продукции. Сейчас, если он вложится в качественные, продающие фотографии этой продукции, он сделает хорошую прибыль. Вложения в производство потенциально бесконечны (товар заканчивается, нужно производить еще). Вложения в фотографии условно конечны ☝🏻 (если в договоре не прописан срок использования фото или если в течение длительного времени не меняется дизайн упаковки).
Таким образом, фотографии – долгосрочное эффективное вложение. НО! Клиент на это ответил: «Мы за полгода 2 раза поменяли дизайн этикеток. Все познаётся в сравнении. Сейчас есть предложение за 3 000, что из этого выйдет, сложно сказать мне сейчас. Но будем пробовать».
Что вижу я: нет продуманности, и из-за этого страдает бизнес клиента ⚠
– меняя этикетки каждые два месяца, клиент теряет время и средства на разработку нового дизайна, тратит деньги на новые фотосессии (каждая из которых заменяет предыдущую), понижает узнаваемость бренда;
– заказывая дешевую фотосессию «на авось», клиент получает некачественные снимки, которые не продают товар, а также увеличивает вероятность пересъемки (если качество снимков будет хуже ожиданий клиента/обещаний фотографа).
Как говорится, скупой платит дважды (сама попадаюсь на этот крючок). Недавно проводила фотосессию для чайной продукции, которым вслепую (без согласования) отфотографировали очень большой ассортимент за низкую стоимость. Итог: компания получила фотографии откровенно плохого качества. Когда я назвала свою цену за работу, мне сказали, что по рынку она ниже. «Но и качество разное» – с улыбкой сказала я. Все познаётся в сравнении! Спойлер: сейчас этот клиент очень доволен результатом :)) Ну а я рада делать качественную работу для хороших людей 🌞.
*Фотографии для сайта и соц. сетей бренда AlfaBiom (фотографии и текст не связаны)
#предметноефото #предметноефотомосква #предметныйфотограф #фотоконтент #предметныйфотографмосква #креативнаяфотография #сетдизайн #фотодлясоцсетей #фототоваров
